Merzbach: Das Schulbuchgeschft lohnt sich!

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    12-Apr-2017

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Das Schulbuchgeschft lohnt sich!Frankfurter Buchmesse 2010Buchhandel aktuell Forum Zukunft7. Oktober 2010Schlagworte Thema Bildung nutzen Politiker gern zur Profilierung. Investiert wird in Steine + Beton (Konjunkturprogramm). Finanzschwche der Kommunen. Schulbuchetats sinken.Zahlen Umsatzentwicklung fr analoge und digitale Medien:l 2010 = 460 Mio. l Das sind 2%.l Im Jahr 2009: - 4,5%FaktenQuelle: VdS Bildungsmedien e.V. Umstze in den beruflichen Schulen (ca.57 Mio. )l - 5%l Weniger Ausbildungsvertrge Umstze in den Allgemeinbildenden Schulen (ca. 327 Mio. )l - 1% Umstze in der Erwachsenenbildung (ca. 75 Mio. )l - 6 %These Weniger Geld fr Bildungsmedien in den Schulen bedeutet:l schlechter Unterrichtl mehr teure NachhilfeFaktenQuelle: VdS Bildungsmedien e.V. Ausgaben der privaten Haushalte (ca. 180 Mio. )l - 3 %l das sind ca. 20 Ausgaben pro SchlerEin Vergleich Quelle: BIU Bildungsverband Interaktive Unterhaltungssoftware e.V. Private Ausgaben fr Computer-und Videospielel Ca. 1.500 Mio. = 1,5 Mrd. l (das ist achtmal mehr als fr Bcher, Medien, Lernhilfen, Sprachenlernen sowie entsprechende Software ausgegeben wird)Rabatte im VergleichQuelle: Buch und Buchhandel in Zahlen Belletristik 40 % Hobby, Freizeit 38 % Fachbuch 27 % Grukarten 50 % Schulbuch 21 %Lagerumschlagsgeschwindigkeit (LUG) im VergleichQuelle: Durchschnittswerte der Branche Belletristik 7 x Hobby, Freizeit 4 x Fachbuch 4 x Grukarten 7 x Schulbuch 10 xWarenlagerrentabilittKombination von Rabatt und LUG Belletristik 467 Hobby, Freizeit 245 Fachbuch 148 Grukarten 700 Schulbuch 266Ergebnis bedeutet: fr jeweils 100 Investition , also Einkauf, ergibt sich ein Rohgewinn von )Arbeitsintensitt *Quelle: Umfrageergebnis Sortimenterbefragung Belletristik 24 Hobby, Freizeit 21 Fachbuch 27 Grukarten 18 Schulbuch 21* bewertet wurden Kosten-Kriterien wie: Raum, Personal, Lager, Werbung, EDV-Technik, Transport, Ausstattung (von 1 = wenig Aufwand bis 5 = hoher Aufwand)Ausgangs-Frage Ist das Schulbuch-Geschft profitabel?l Ja aber!Mein Schulbuchgeschft Aktives Bewerben seinesSchulbuchgeschftes Hinweis auf Zugriff von mdst. 40.000 verschiedene Schulbuchtitel Zuverlssige und termingerechte Lieferung an die Schule Verweis auf ganzjhrig vorhandenes Schulbuchlager oder schnelles Besorgen ber Verlag oder BarsortimentWas bietet der Sortimenter noch alle Bestellungen werden nach den Vorgaben der Schulen auch klassenweise verpackt und mittels Kurier ausgeliefert Haupt- und Nachbestellungen knnten fracht- und kostenfrei geliefert werden Verpackungsmaterial wird zurck genommen.. und weiter Einrichten einer Hotline whrend der heien Phase des Schulbuchgeschftes Kostenlose berarbeitung bibliographischer Bcherbedarfslisten der Schulen Zusammenstellen von Literaturlisten Ansichtslieferungen und was noch? Beschaffung aller methodischer und pdagogischer Literatur Einrichten der Schulbibliothek Beratung und bibliographische Information zum Bestandsaufbau der Bibliothek und Besorgung aller bentigten Bcher das heit: der Sortimenter tritt als Schulbuchexperte aufBcher fr den UnterrichtSchulbuchrabatte Der Schultrger schreibt aus:l Hauptauftrag ab 25.000 : 13 % Rabatt ab 38.000 : 14 % Rabatt ab 50.000 : 15 % Rabattl Auerhalb des Hauptauftrages bis 10 Ex.: kein Rabatt ab 11 Ex.: 8 % Rabatt ab 26 Ex.: 10 % Rabatt ab 101 Ex.: 12 % Rabatt ab 501 Ex.: 13 % RabattSchulrabatte Wenn die Schule ein eigenes Budget verwaltet:l 12 % fr Sammelauftrge(mdst. 11 Ex. Eines Titels odermdst. 50 Ex. Verschiedener Titel)Schulrabatte fr die Schlerbchereil 10 % fr Lehrerbcher, Lsungshefte, Bcher fr die Lehrerbibliothekl Kein RabattSchulrabatte Schulbuchauftrge > 206.000 mssen europaweit ffentlich ausgeschrieben werden.Was bleibt brig?Kleinteilige Schulbuchauftrge bis max 10.000 z.B. Direktbestellungen von Grundschulenl Gewhrte Rabatte zwischen 20 25 % (eher am unteren Ende)l Rabatt-Weitergabe 10 %l also Rohgewinn ca. 10 12 %l Kosten: Frachtkosten, evtl. Zinsen fr Vorfinanzierung, keine zustzlichen Personalkosten oder Raumkostenl Deckungsbeitrag: 1.000 1.200 Was bleibt brig?Mittelgroe Schulbuchauftrge von 10.000 bis 50.000 z.B. Direktbestellungen groer Schulen oder Berufsschulzentrenl Gewhrte Rabatte zwischen 22 25 % (eher am oberen Ende)l Rabatt-Weitergabe 12 - 13 %l also Rohgewinn ca. 12 %l Kosten: Frachtkosten (Paletten ca. 600 ), evtl. Zinsen fr Vorfinanzierung (ca. 1200 ), zustzliche Personalkosten (mdst. 1.000 ) + evtl. Raumkostenl Deckungsbeitrag: bei einem Auftragsvolumen von 40.000 = 2.000 3.200 Was bleibt brig?Groe Schulbuchauftrge von > 50.000 z.B. zentralisierte Schulbuchvergabel Gewhrte Rabatte zwischen 25 % l Rabatt-Weitergabe 12 - 15 %l also Rohgewinn ca. 10 - 12 %l Kosten: Frachtkosten (Paletten ca. 1.000 ), evtl. Zinsen fr Vorfinanzierung (bis 3.000 ), zustzliche Personalkosten (mdst. 2.000 ) + evtl. Raumkostenl Deckungsbeitrag: bei einem Auftragsvolumen von 100.000 = ca. 7.000 Was bleibt brig? bergabe des Schulbuchauftrages an ein Barsortiment zur zentralen Abwicklung Provision: ca. 5 % Deckungsbeitrag: bei einem Volumen von 100.000 : l ca. 5.000 .Vielen Dank fr ihre Aufmerksamkeit Merzbach CONSULTING Joachim Merzbach Am Meerfeld 33, 31177 Harsum Tel: 05123-407177, Fax: 05123-407178 E-Mail: JMC.MERZBACH@t-online.de Internet: www.Merzbach-Consulting.de